本文来源于:2023年度城市金融服务优秀案例评选,作者:石嘴山银行
石嘴山银行:“订单贷”助力小微企业高质量发展
2023-10-10 关键词:业务平台,城商行,业务系统
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一、案例背景
传统的合同融资业务,小微企业融资需求未得到很好解决,存在融资慢、融资贵的问题。主要体现在:
一是传统合同融资业务办理时效较低,难以解决签订合同后迫切需要资金履行合同的痛点;
二是传统合同融资业务授信额度较低,无法满足小微企业的资金需求,企业发展速度与发展空间因此受限。
三是传统合同融资利率较高,增加小微客户融资成本。
“订单贷”产品能很好地解决传统合同融资业务的痛点、难点问题。一是所需资料简便、审批效率较快。二是贷款额度较高,高可达合同金额的70%,不超过1000万元。三是利率较低,根据客户资质实行差异化利率定价,极大地降低了客户的融资成本。
二、主要做法
一是持续优化制度,提升产品优势。石嘴山银行自推行“订单贷”业务以来,根据业务实践不断对产品制度进行优化,精简业务办理手续与办理流程,提升了“订单贷”产品的竞争力。
二是创新管理模式,提高业务效率。设立小企业营销小组,配备经营丰富的客户经理,以“订单贷”产品为抓手专注于小微企业营销,精简业务开展与客户需求响应的流程,提高业务实施效率,进而提升普惠金融服务水平。
三是智能分析数据,实现精准营销。通过整合多个数据源的公开信息,如政府采购中标公告、国企中标信息等,结合纳税、工商、司法查询等大数据信息,构建客户准入模型,分析筛选、锁定目标客群进行精准营销,实现潜在客户的有效触达。
三、取得成效
宁夏海通电子科技有限公司是一家科技型企业,主营业务为电子信息化硬件的定制销售。2023年一季度,该公司中标宁夏医科大学总医院信息化硬件设备采购项目,该项目时间要求紧且前期投资采购金额较大,公司法定代表人刘先生因资金紧张而心生忧虑。石嘴山银行的小微客户经理通过实地走访得知情况后,细致地向刘先生介绍了我行“订单贷”业务,刘先生当即决定申请办理。在受理业务后,我行仅用3个工作日便完成了贷款审批和发放,解了刘先生的燃眉之急,助力公司履行项目订单,充足的授信额度与出色的办理效率让刘先生赞叹不已。
像宁夏海通电子科技有限公司这样的例子还有很多,石嘴山银行通过“订单贷”业务为客户提供了温馨、高效的金融服务,切实为小微企业注入源源不断的金融“活水”。
四、经验启示
“订单贷”以小微企业与政府机构、央企、国企、医院、学校、上市公司等核心客户签订的合同为依据,为小微企业提供高效、便捷的融资支持。该产品在授信额度、业务效率等方面广受客户称赞,践行了石嘴山银行金融服务实体经济的使命,有效解决了小微企业融资难、融资贵、融资慢等问题。下一步,石嘴山银行将继续主动探索创新,持续加大普惠金融发展力度,提供优质金融服务,努力为支持地方经济发展做出更大贡献。
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